問(wèn)路是一種有效的定位方法,可以使信息更加完善。通過(guò)詢問(wèn)路人,可以大致了解到這個(gè)地方的“寫照”,包括消費(fèi)者的年齡、消費(fèi)水平、有什么優(yōu)勢(shì)、為什么選擇這個(gè)地方等,這些都對(duì)店面定位非常重要。那就讓花萬(wàn)里設(shè)計(jì)與大家分享什么樣的餐廳位置比較好呢,從而使店面的位置更準(zhǔn)確呢。
1提高餐廳位置信息的可靠性。
很多路人了解的信息可能比較客觀,因?yàn)樗麄兛赡茉谶@里住久了,比較了解情況。
2為餐廳選址提供依據(jù)。
這種簡(jiǎn)單的調(diào)查對(duì)你的判斷非常重要。路人對(duì)這個(gè)地方的印象,不僅可以幫助你判斷在這里開店是否可行,還可以幫助你了解他們真正的需求在哪里。
3、選擇餐廳的位置,掌握消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)是調(diào)查的重點(diǎn),初步掌握是什么因素吸引他們來(lái)這一地區(qū)吃飯,即這一地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。
4總結(jié)餐廳選址需求的優(yōu)缺點(diǎn)。
找出消費(fèi)者選擇在這里吃飯的原因,也就是這個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)。要調(diào)查消費(fèi)者不喜歡在這里吃飯的原因,我們需要通過(guò)一些商業(yè)手段來(lái)避免或彌補(bǔ)。比如,很多人說(shuō)這個(gè)地方停車方便,而且離他們的工作地點(diǎn)或住所很近,或者他們的住所里沒有餐館。這些問(wèn)題可以透露出幾個(gè)信息:
第一,交通便利;
第二,附近有固定的群體;
第三,附近只有餐館,但沒有人說(shuō)好吃,這意味著這里的餐飲口味一般,所以我們要做好口味。
以上信息對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)和選擇具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確,越要關(guān)注路人:至少要調(diào)查20人;要問(wèn)常年在身邊的路人更多。詢問(wèn)路人的內(nèi)容:在哪里吃飯,你對(duì)餐廳的印象如何,在這里如何消費(fèi),有多少人外出;對(duì)于一些大型商店,你還需要詢問(wèn)店里的顧客是否經(jīng)常來(lái),你對(duì)餐廳的印象如何,為什么選擇在這里吃飯,并總結(jié)信息。
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